L'affacturage expliqué simplement : comment ça marche et pour qui ?

Vous avez livré votre client, envoyé votre facture, et maintenant vous attendez. Trente jours, quarante-cinq, soixante, parfois plus. Pendant ce temps, l'entreprise continue de tourner : salaires, fournisseurs, loyer, TVA. C'est exactement à ce décalage que répond l'affacturage.

Le principe

L'affacturage consiste à céder vos factures clients à un financeur spécialisé, appelé factor. Celui-ci vous verse une grande partie du montant de la facture sans attendre son échéance. Quand votre client paie, le solde vous revient, moins la rémunération du factor.

Autrement dit, vous ne créez pas de nouvelle dette : vous avancez dans le temps un argent qui vous est déjà dû.

Les grandes formes d'affacturage

Il n'existe pas un seul affacturage. Selon les financeurs, on trouve notamment :

• l'affacturage classique, où vous confiez l'ensemble ou une grande partie de votre poste clients ;

• l'affacturage ponctuel, où vous choisissez les factures à financer, au cas par cas ;

• l'affacturage confidentiel, où votre client n'est pas informé de la cession.

Chaque formule a ses conditions, ses coûts et ses contraintes. C'est avec le financeur que vous verrez laquelle s'applique à votre situation.

Pour quelles entreprises ?

L'affacturage concerne les entreprises qui vendent à d'autres entreprises. Industrie, négoce, distribution, transport, services : dès que vous facturez des clients professionnels avec un délai de paiement, la question se pose. Il est particulièrement utile quand l'entreprise grandit vite, car chaque nouvelle commande demande de la trésorerie avant d'en rapporter.

Il ne s'adresse pas, en revanche, aux ventes aux particuliers.

Ce que le financeur regarde

Un point souvent mal compris : le factor s'intéresse beaucoup à vos clients, pas seulement à vous. La qualité de leur paiement compte. Une jeune entreprise qui facture de grands comptes solides peut donc avoir accès à l'affacturage plus facilement qu'à un crédit bancaire.

En résumé

L'affacturage n'est pas un remède miracle, et il a un coût. Mais pour une entreprise saine dont la trésorerie est bloquée dans ses factures, c'est souvent le moyen le plus direct de retrouver de l'air.

Vous souhaitez en parler avec un spécialiste ? Être mis en relation